Acuerdos de off-take y comercialización para productores de materias primas
Para un productor, una salida segura para su producción es la base para planificar inversiones, financiación y operaciones. FUSHKOV GCG celebra acuerdos de off-take y comercialización con productores y procesadores, comprando o comercializando su producción durante una o varias campañas en las condiciones fijadas en el contrato.
Qué significan off-take y comercialización
Un acuerdo de off-take es un compromiso a largo plazo de un comprador de adquirir una parte acordada de la producción de un productor. Un acuerdo de comercialización va más allá: el trader vende la producción a compradores finales en nombre del productor o por cuenta propia, aprovechando su cartera de clientes, su logística y su conocimiento del mercado. Ambos ofrecen al productor ventas previsibles y al comprador una fuente de suministro segura.
A quién se dirige
Estructuras típicas (referencia)
| Condición | Opciones habituales |
|---|---|
| Volumen | Tonelaje fijo, porcentaje de la producción o cantidades mínimas y máximas por periodo |
| Precio | Precio fijo, fórmula vinculada a una referencia de mercado o precio basado en la base (basis) |
| Calidad | Especificación y tolerancias, con inspección independiente en la carga |
| Entrega | Base de entrega según Incoterms 2020, calendario de embarques y logística |
| Duración | Una o varias campañas o años, con condiciones de renovación |
Panorama de referencia de las estructuras utilizadas habitualmente. El alcance del servicio, las responsabilidades de cada parte y todas las condiciones comerciales se acuerdan caso por caso y se fijan en el contrato.
Qué aportamos
Combinamos los compromisos de compra con los servicios necesarios para transportar y vender el producto: logística marítima, ferroviaria y multimodal, estructuras de pago y prepago, y estructuras de precio. Nuestras instalaciones de producción propias en China permiten el procesamiento con valor añadido de determinados productos. El prepago o la prefinanciación de exportaciones vinculados a un acuerdo de off-take están sujetos a KYC, aprobación crediticia y a las condiciones del contrato.
Por qué FUSHKOV GCG
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dura un acuerdo de off-take?
La duración depende del producto y del proyecto; los acuerdos pueden abarcar una campaña o varios años. El plazo y las condiciones de renovación se fijan en el contrato.
¿Cómo se determina el precio?
El precio puede ser fijo, estar vinculado mediante una fórmula a una referencia de mercado o establecerse mediante un mecanismo de base. El método se acuerda de antemano en el contrato.
¿Puede un acuerdo de off-take incluir un prepago?
Puede, siempre que la operación cumpla los requisitos de KYC y de aprobación crediticia y existan las garantías adecuadas.
Véase también
Hablemos de su proyecto
Háblenos de su producción, volúmenes, calidad y ubicación, y analizaremos una estructura de off-take o de comercialización.
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