Accordi di off-take e commercializzazione per produttori di materie prime
Per un produttore, uno sbocco sicuro per la produzione è la base per pianificare investimenti, finanziamenti e attività operative. FUSHKOV GCG stipula accordi di off-take e di commercializzazione con produttori e trasformatori, acquistando o commercializzando la loro produzione su una o più stagioni a condizioni fissate nel contratto.
Che cosa significano off-take e commercializzazione
Un accordo di off-take è un impegno pluriennale di un acquirente ad acquistare una parte concordata della produzione di un produttore. Un accordo di commercializzazione va oltre: il trader vende la produzione agli acquirenti finali per conto del produttore o in conto proprio, avvalendosi della propria clientela, della propria logistica e della conoscenza del mercato. Entrambi garantiscono al produttore vendite prevedibili e all’acquirente una fonte di approvvigionamento sicura.
A chi si rivolge
Strutture tipiche (indicative)
| Clausola | Opzioni tipiche |
|---|---|
| Volume | Tonnellaggio fisso, percentuale della produzione o quantità minime e massime per periodo |
| Prezzo | Prezzo fisso, formula legata a un riferimento di mercato o prezzo basato sul basis |
| Qualità | Specifica e tolleranze, con ispezione indipendente al carico |
| Consegna | Resa secondo Incoterms 2020, calendario di spedizione e logistica |
| Durata | Una o più stagioni o anni, con condizioni di rinnovo |
Panoramica indicativa delle strutture più utilizzate. L’ambito del servizio, le responsabilità di ciascuna parte e tutte le condizioni commerciali sono concordati caso per caso e fissati nel contratto.
Il nostro contributo
Combiniamo gli impegni di acquisto con i servizi necessari per trasferire e vendere il prodotto: logistica marittima, ferroviaria e multimodale, strutture di pagamento e di pagamento anticipato e strutture di prezzo. I nostri impianti produttivi in Cina consentono lavorazioni a valore aggiunto su prodotti selezionati. Il pagamento anticipato o il prefinanziamento delle esportazioni collegato a un accordo di off-take è soggetto a KYC, approvazione del credito e condizioni contrattuali.
Perché FUSHKOV GCG
Domande frequenti
Quanto dura un accordo di off-take?
La durata dipende dal prodotto e dal progetto; gli accordi possono coprire una stagione o più anni. La durata e le condizioni di rinnovo sono fissate nel contratto.
Come viene determinato il prezzo?
Il prezzo può essere fisso, legato tramite una formula a un riferimento di mercato oppure stabilito con un meccanismo basis. Il metodo è concordato in anticipo nel contratto.
Un accordo di off-take può prevedere un pagamento anticipato?
Sì, se l’operazione soddisfa i requisiti di KYC e di approvazione del credito e sono in essere garanzie adeguate.
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